地盤を固める
こないだはじめてご近所に
同世代が経営している美容室がある事に
気付きました。
わりと開業したのも
同じ時期だったみたいですが
全く知りませんでした。
なぜ私が知ったかと言うと
もう１つの私のお店のブログに
イイネをしてくれたからですw
けど、
冷静に考えて
今まで気付かないで良かったなって
思いました。
きっと
自分のオープン当初に
そのお店を知ってしまっていたら
焦りまくっていたでしょうからw
まぁブログを見る限り
ターゲットも違うみたいなので
問題無かったとは思いますが
やはり
まだ自分のお店が
軌道に乗っていない時に
近所に美容室ができていたら
そっちばっかりに気になってしまい
自分のお店に集中できないでしょうw
で、
そんな事があったらと言う時に備えて
今のうちにしっかりと
地盤を固めようかと思い
ＨＰをリニューアルする事にしました。
実はＨＰを作るのは
今回が3回目でして
今回のは完全に
SEO対策に特化したものにしました。
今のものでも十分
ＨＰから集客できているので
大丈夫ではあるのですが
『念には念を』
です。
とりあえず
プロに任せるのは初めてなので
うちのお店のコンセプトのみ伝えて
お任せです。
ここでもお店と同じで
自分目線でなく
お客様目線が大事なので
あえて
私はプロにお任せしてみます。
美容室専門の業者さんです。
出来上がるのが楽しみです。
追伸
お店出した直後って
多くのＨＰ業者から
営業の電話があります。
「今なら制作費無料ですよー」
的な感じが多いのですが
注目する箇所は
と
契約期間
経験上、だいたいが
５年契約の3万円前後が
業者さんの相場かと。
いくら制作費が無料だとしても
3万円×５年=１８０万円
なかなか恐ろしい金額ですよねw
しかしこれって
わりとよく聞く
初めの集客で上手くいかない美容室の
陥ってしまう失敗談なんです。
そんな詐欺のような
業者さんに捕まらない
ちゃんとしたプロを
紹介してもらえるような
人脈を作っておくことも
開業する前の大事な事ですね。
このブログを続ける意味って
このブログのアクセス数って
ＦＢに連動しているかのように
ＦＢに投稿すると
グーンと上がるw
このブログを始めた頃は
ＦＢにシェアしてたけど
わりと批難、というよりかは
なんか友達の反応が
非常に悪くて
シェアをやめた過去がありますw
ＦＢの友達の大半が
美容師だったのもあると思うのですが
やはりまだ
美容師はコンサルタントをけぎらう
この実態は
変わってないと思うのです。
あと
シェアしてた時に
ウザいくらい
なんちゃってコンサルタント系から
友達申請が来たからってのも
シェアをやめた理由でもありますw
今は別に
お金を取ってるわけではないですが
このブログがきっかけで
知り合った人に
アドバイスをしたり
飲み行ったりと、
当然、同じ境遇の人たちですから
話しが合うんですよね〜
それだけでも
このブログをやってて
良かったなぁって思えるのですw
そう
田舎で独立して
1番の問題？というか
1番思う事は、
同志がいないんですよ。
田舎なので
変に目立っても
叩かれるしw
そこの人脈を開拓していくのって
田舎の規模にもよりますが
本当に高齢化が深刻化している
私の街なんかでは
どんなに現状が悪くても
現状維持というか
変化を嫌う方が大半なので
いちいち相手にしていると
ハゲますねw
いきなり高齢化の街に
若者を集めるなんて
国会議員並みの政策に
なりかねないですからねw
だったら
他の同じような地域で同志を作り
そいつらと集まって
愚痴り合うw
『塵も積もれば山となる』
よくある
美容師のアートスティックな
ハイレベルの集団を目指すのでなく
まずは
自分の生活を豊かにして
軌道にのせて安定させ
自分の街で見せつけるw
そうすれば
嫌でも結果見せれば
付いてくるもんなんですよね
大人の人ってw
そしてらいつの間にか
田舎の開拓者としてあやかれる
ってそこまで考えていませんがw
地元を盛り上げたい
とか
改革したいとか
とても大事な事なのですが
まずは
自分が豊かにならないと
これです。
別に年収1億円になりたい
とか
馬鹿げた事を掲げてる訳ではないのでw
休みたい時に好きなだけ休めて
食べたいものを値段気にせず頼んで
食べたいだけ食べる
欲しい服も値段気にせず買える
これぐらいだったら
年収1千万くらいあれば
余裕だと思うんです。
で、
間違いなく田舎の美容師でも
それは可能な事なんです。
高級車乗りたいとか
大豪邸に住みたいとかは
ちょっと厳しいかもしれないですがねw
そこ目指すなら
さらに副業ですかね〜
その話しはまた
機会がありましたら
なんかまとまらなくなったので
こんなとこで今回はw
追伸
なんか美容師というか
日本人の本質というか
稼ぐのは悪いこと
この考えが
わりと根付いてるって
よく集まる経営者の仲間と
話しで盛り上がるんですねw
田舎にいけばいくほど
その風潮は強いと思います
みんな平等が良いみたいな
そういう考えの人は
絶対に独立しない方が良いです。
自分がしんどくなるだけですよ〜
なぜこのタイミングの値上げだったのか
そろそろしつこい
なんでこのタイミングで
値上げたのかシリーズw
これが最後です。
今のところですが
この理由が1番
結果に繋がっております。
なので
1番大事…
とも言えませんがw
その理由とは
30階建てのタワーマンションの
完成に合わせたのです。
320部屋の巨大マンションです。
人口約4万人の小さな田舎町にとって
このサイズのマンションが出来る事は
かなりの衝撃なんですw
320部屋って事は
2人家族でも640人ですからね
つまりご新規様を捕まえる
最高のタイミングだったんですね
なぜ新規をする事が大事かって
前回でも書いたのですが
ご新規様は前の料金を知らないので
初めから高単価が見込めるのです。
やはり
顧客様に値上げした料金を請求する事は
少し後ろめたい気分になります。
しかし
ご新規様には堂々と
請求する事が出来るんですねw
これって
初めて値上げでみて分かったのですが
やはり慣れるまでは
新規料金を顧客様に請求する時って
精神的なショックを受けるんです。
（個人差があるとは思いますがw）
なので
値上げするタイミングに
ご新規様が増えるタイミングを合わせる事は
かなり大事だと思うのです。
もちろん
ご新規様が増えるタイミングまでには
ご新規様が美容室を検索する前に
検索した時にトップページになるように
仕込んでおく事が大事です。
で、
結果としては
今の段階で３名様が
新しいマンションからご来店されました。
そのお客様のご紹介で
そのマンションからさらに
２名様ご来店されました。
この5名様の平均客単価は
１万円越えです。
是非、値上げをする前に
このタイミングを調べる事も
オススメ致します。
追伸
最後と言っときながら
このタイミングの値上げの
もう１つの理由として
増税前に値上げとく
なぜかって
増税とともに
当然、客単価も自然に上がりますからw
なので
もし今、値上げを考えているのなら
値上げする事をオススメ致します。
値上げするタイミング
前回書いた値上げの続き
私のお店は開業して
もうすぐ４年となります。
ありがたい事に
予約が取りづらい状況が
毎日続くぐらいになりました。
それこそが
値上げた理由でした。
なぜならば
失客の１番の原因は
私は予約が取れない事だと
考えているからです。
予約が取りづらい美容室って
響きだけは立派ですがw
これだけ美容室の多い時代
代わりの美容室なんて
たくさんあるんです。
都会の美容室などは
それこそお店をブランディングすれば
そこの美容室に行っている事自体が
その人のステータスとなり
お店の都合に合わせたりしてまで
行こうと思ってくれるんです。
しかし
ここは田舎の美容室ですw
田舎の美容室の
あるあるかもしれないですが
当日予約が多い気がします。
女性のよく聞く話しで
髪は急に切りたくなる
切りたくなったら我慢できない
的な話しですw
そこを断ってばかりいると
選択肢すら入らなくなってしまう
で、
当日予約枠を出来れば
１日に2枠がベストかなと
考えた結果が
お客様を絞る
だったんです。
本当のベストは
すべてのお客様が
次回予約である事なのですが
それはなかなか
難しい事なので
次回予約に繋げるために
次回予約割引きを1番大きく設定しました。
それでも
次回予約料金も
今までの500円値上げなので
全体に平均単価は上がる事になりました。
その結果、
今まで割とキツキツに
予約を入れていたので
昼ご飯の時間すら
ままならない状態でしたが
しっかりゆっくりと
昼ごはんを食べれるようになりました♩
それでいて
売り上げは変わってないのだから
失客していても
問題ないかと考えています。
さらに
空いたぶんに
今まで断る事が多かった
新規客を取る事が出来るようになったので
今のところは
いい感じだと思います♩
もう１つ
なぜ今値上げたのか
理由があるのですが
長くなったので
それは次の機会で。
追伸
新規客を取るという事は
新料金を見てのお客様なので
もともと単価が高いお客様が多いのです。
顧客に申し訳なさそうに値上げる事より
気持ち的には楽です♩
初心にも戻れますし
新規客に入客することって
やっぱり美容師にとっては
大事だと思うんです♩
初の値上げした結果
オープン当初は
集客の為にと客単価をギリギリまで下げ
定価から３千円引きにし、
3ヶ月目から
顧客は千5百円引き
ご新規様は２千円引き
とまぁここまで
次回予約や周期を早めるのを狙って
定価以上をもらわないで
お得感を感じてもらえるように
仕込んできました。
で、
今回は初の定価を値上げしたのです。
オープン当初にくらべたら
約４０%の値上げとなりました。
３年目にして４０%の値上げw
なかなか数字にしてみると
攻撃的ですよねw
一応、4月のニュースレターで
発表しといたので
今月どう反応出るかなぁと
不安と期待でいたのですが
値上げの事を聞いてきた人は
たった２人でしたw
もう少しクレームが出るかと思っていたので
少し拍子抜けしましたが
割と受け入れてくれそうなので一安心。
しかし
気のせいかもしれませんが
予約の枠が空く日が
増えてるような感じがしてました。
で、
少し早いのですが不安になって
５月の集計を出してみたら
あら不思議
４月とほぼ同じペースでしたw
けど
間違いなく時間に余裕が出てるので
これが値上げの真骨頂ってやつか
と実感しております。
さて、
なんでこのタイミングで
値上げをしたかというと…
それはまた
次の回でw
追伸
誰が言っていた言葉
「値下げして潰れたお店はあるけど
値上げして潰れたお店は無い」
この言葉を信じて
ただ実行しただけです。
実行する
行動する
単純ですが
一番怖くて
一番難しい事なのかもしれませんね。
副業part2？
最近のFBとかは
知らない美容師さんと繋がったり
勝手にブログを見る事ができたりと
便利なものです。
で、
それを見ていると
その人それぞれ
美容師以外の仕事
つまり
副業に何をやっているか
見えてきたりします。
一昔前の美容師だったら
今でもあるのですが
セミナー講師だったり
出張ヘアメイクだったり
雑誌だったりと
ありきたりでしたが
今では
オンラインサロンや
あとは
フリーランスの出張美容師だったり
様々になってきてます。
そんな中
今かなり有名な美容師さんが
ブログで仮想通貨投資をやっていると
書いていたのです。
仮想通貨
ちょっと前まで
ビットコインだけで
例の事件から信用をなくしてきましたが
今は種類も増えて
大手有名企業など
色々なコインに参加を表明しており
どんどんと信頼度が増しています。
で、
そんな仮想通貨を
やってるんですよーとブログで発表した
有名美容師さんなんですが
オススメはしませんが
良かったらどぉぞー的な内容で
リンクが貼ってあったんですね。
これって何だかお分かりですか？
たぶんですがきっと
アフェリエイトです。
過去にヒルズ族と呼ばれた方々が
口を揃えてやっていたアレです。
簡単に言ってしまえば
自分のブログなどに関連した
なんか商品（Amazon）などのリンクを貼り
そこから買ってくれると
いくらか貰えるってヤツです。
まさに
不労所得ですね。
ただ、
そこまでブログを続けてきたからこその
読者との信頼関係でしょうから
努力の賜物とも言えるでしょう。
ブログで集客するとかは
もう当たり前と言いますか
普通のことであって
有名ブロガー美容師になれば
こんなブログからの稼ぎ方も
あるんです。
どうせブログを続けるのなら
私みたく自己満足で終わらせず
ぜひ、ここまで目指して下さいw
追伸
アフェリエイトではないのですが
Amazonからブログを使って
自分の欲しい物を買って貰える
そんな美容師さんのブログも
ここ最近、見かけるようになりました。
結婚祝いや出産祝い、
はたまた引っ越し祝いなど
もうここまでくると
美容師も芸能人級ですねw
私には無理ですが
羨ましいです。
野望
地方の過疎化とか
高齢化問題とか
１番の理由は
田舎に充分に養っていけるほど
給料貰える仕事がないから
どんどん
働き盛りの人たちは
都会へ行ってしまうのだと。
美容師もそうで
できれば
自分の育った田舎に帰りたいけど
仕事が無いから
家族を養っていけないから
仕方なく都会にとどまって
美容師を続けている
そんな人だって
少なくないと思います。
そんな
田舎に帰りたいのに
仕事がないから帰れない
美容師さんに
自らお店を出して
田舎でもやっていける
都会以上に稼げる
それを証明したく
はじめたブログでしたが
どうでしょうか
だれか私のブログをみて
参考にするなどして
独立なさった方はおられますか？
そんな人たちと
田舎同盟と言いますかw
同じ境遇の経営者さんたちと
お話ししてみたいなぁ思っているのです。
私の友達の経営者さんたちは
みんな都会者なのでw
で、
できればみんなで
旅行に行けるような
仲間になりたいなぁなんて
野望を持っておりますw
なんせ
最近、社員旅行ネタの
ブログをよく見かけて
羨ましかったのですw
そんな憧れもあるのですが
やはり本音は
情報共有
机上の空論でなく
本当の現場の声が
１番の学びになりますからね。
とりあえず
お気軽にご連絡下さいませ。
gamilovebobu@gmail.com
追伸
田舎の美容室を経営して
ある程度、みんな裕福になった時に
逆に
みんなで都会に研修に行くのも
楽しいですよね♩
けど、
やはりはじめは
みんなで沖縄が理想です♩
