小さな成功を体験させる

今回は

はじめに少しの成功を体験させることが大事

です。

たとえば

５分￥５００のマッサージで

めっちゃ肩が楽になったとします。

そしたら

そこのお店の全身マッサージで

６０分￥６０００だったら

やってみたいと思いませんか？

セミナーでも同じで

￥５０００の新規集客セミナーを受けて実践し

集客が増えたとします。

では同じ講師が

￥１００００で

その集めたお客様をリピートさせるセミナーをやったら

かなりの確率で￥５０００円のセミナーを受けた人は

また￥１００００のセミナーを受講すると思います。

つまり

小さな成功を体験させることで

信頼関係を築くことができ

次のステップに繋ぎやすくなるのです。

反対のパターンもあります。

例えば

３０万円の高額セミナーを受けたとします。

３０万円も払ってるのですから

当然、やる気になり頑張って行動し

結果に繋がったとします。

で、

その３０万円のセミナー講師が今度は

１０万円で教材を売りますと言ったら

一度３０万円の商品を買われた人にとっては

１０万円は安く感じ、簡単に買ってしまう確率はかなり高いはずです。

この例のような事例を自分のお店に置き換えることができたら

お店の料金は自由自在に変えれます。

では

あなたはどうしますか？

追伸

私のお店の場合

無料でトリートメントをするキャンペーンをし

髪の仕上がりの実感をしてもらったことにより

そのホームケアが驚くぐらい売れています。

それだけで￥２０００円の単価アップとなりました。